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喬諾商學院第23期IPD企業家訓戰班回顧:IPD如何做輕?

IPD如何做輕呢?關鍵是背后的理念。

張老師(華為公司藍血十杰、原無線產品線研發副總裁):曾經輔導一家企業的時候,流程基本沒有動,因為那套流程可以在IPD體系正常運轉。

變革最早的時候可能覺得很復雜,但是最后這套管理體系能夠讓業務順心順暢的運作,能夠讓業務一次性把事情做對,能夠在第一時間及時地響應客戶需求。但是如果他讓我們的業務變慢,就不是一套好的管理體系。

標桿企業的變革之路其實也不是一開始就很完美的,“沒有完美的組織,也沒有完美的流程,也沒有前置的人才”。

所以說華為的整個IPD的管理體系,其實就是伴隨著業務成長不斷的演化;管理體系的不斷的優化,本身就是業務發展的一部分。

在10億以下的時候就應該想著10億的應該需要什么組織,10億的時候你應該想100億需要什么樣的組織,只有基于差距來驅動我們的管理改進,這樣才能帶領我們業務的成長。我們的組織和管理要先行,這樣才能讓我們的業務不斷的有一個能夠起飛能夠成長的平臺。

2020年10月22日-24日,來自4家企業的50多位總裁和各領域高管帶著企業的不解之惑和使命感,相聚在上海,參加了喬諾商學院舉辦的第二十三期IPD企業家訓戰班《集成跨部門核心能力,成就爆品》,共同探索“實現高質量增長的產品領先之道”。
 
訓前調研中,我們發現了四家企業不同程度上的在研產銷打而不通、產品開發沒有路標牽引、缺乏技術儲備這三個點上都有問題。

因此我們的課程開場首先是引導大家:華為是如何解決這些問題的?華為適合我們學習嗎?向華為學習什么?如何學?

本期訓戰班的授課/輔導老師都有著原華為公司豐富的作戰經驗,都曾是帶兵打仗的將軍:

1.張老師(華為公司藍血十杰、原無線產品線研發副總裁)
2.許老師(華為公司原無線營銷工程部、解決方案與平臺產品管理部部長)
3.徐老師(華為公司原核心產品線研發管理、地區部解決方案總工)

三位重量級專家擔綱,聚焦五大關鍵模塊展開分享、研討和點評:

開場各家企業分別介紹了當前的痛點和本次參訓的訴求,同質化競爭、低價競爭是痛點介紹的高頻詞,希望能夠在本次訓戰班找到解決方案。

張老師詳細介紹:公司要提升競爭力、擺脫同質化競爭,需要一個過程,成本優勢→差異化優勢→斷裂優勢→不可替代。

以下是企業家訓戰班現場實錄(受篇幅限制,僅做部分展示)

場景1

Q:后期競爭對手抄襲容易,甚至比我們更有成本優勢,怎么辦?

產品被動開發,怎么保證成本領先呢?又怎么保證品質穩定?被客戶和競爭對手牽著鼻子走,很難掙到錢。

A:當你的大客戶提訴求時,如果沒提前準備,很難控制成本和保證高品質。品質和成本會是最大挑戰。

要防著對手也要防著小型的顛覆性企業,要么提前洞察需求做布局,要么有自己的規劃引導客戶。

場景2:

Q:公司決策老大驅動?怎么轉變成集體決策?

A:必須承認絕大多數老大都有“兩把刷子”,但是也有決策失誤的時候。

華為是怎么向集體決策轉化的呢?我們開始會很激動地討論,但是最后一句話通常是安排PMT分析,因為公司有制度。以前我們很怕老大去見客戶,回來就是一堆需求,現在有了體系,老大也有擋箭牌了,沒有經過PMT論證的需求,公司規定不能承諾,我也得遵守。

他會跟客戶說:“我原則上支持你,但是受公司制約,必須團隊論證,之后我會派我們團隊,來跟你們交流。”

你們會問,老大說了不算,老大還有威信嗎?

告訴客戶我們要論證什么,客戶會覺得你靠譜。馬上拍胸脯說做,后面又回復不做,才會影響老大的信服力。老大可以在調動資源做論證這件事上表現你的power。

場景3

Q:集體決策總是不能達成一致,效率很低,怎么辦?

A:做集體決策很難都同意,共識不是要全體同意。怎么就算達成共識了呢?決策過程最關鍵的是貢獻專業智慧,消除偏差,給老板提供輸入。

場景4

Q:我們公司在成立PDT時,總是找不到合適的人做代表人,怎么辦?

A:不要怕建重量級團隊,隊形展開后,發現沒有合適的代表,差距就暴露出來了。我們主張承重成長,責任扛在肩上,發現差距。

三位專家在現場觀點犀利,金句頻出:

1.PDT就是一個戰略團隊,它拉動全公司各個領域的資源,擺開陣型,快速響應市場需求,遏制競爭對手,拿下市場勝利。

2.你覺得需要什么能力去構建,那必須有一個實體組織去支撐它,如果沒有實體組織,慢慢能力就減弱了。

3.細分領域的領頭羊,就要構建上下游的產業鏈,構建生態優勢。大公司跟小公司不同,就是要做“難”的事,“簡單”的門檻低。

4.戰略控制點,就是持續獲得利潤的點。

5.當處理好一個重大問題,客戶關系會進一步,處理好一個技術問題,研發水平會大進一步。

6.標桿企業也有很多惡性競爭,但是他們依然會去打造很好的商業模式,我們需要去找一找并建造自己的護城河,不要陷入惡性競爭之中。

喬諾IPD訓戰班致力于提供給企業一個高質量、高效率、高互動的變革學習平臺,讓企業快速掌握跨部門重量級團隊高效運作的精髓、產品未戰而先勝的規劃、需求&立項管理和“上市即上量”的核心操作流程。

如果您是一家有追求的企業,并致力于構建世界領先的產品管理體系,打造世界領先的產品研發能力,實現高質量增長的產品領先之道,歡迎您來參加喬諾商學院的IPD系列課程。

喬諾商學院IPD系列課程一覽,歡迎致電/微信13718601312咨詢!

1.公開課:
11月13日·研發公開課:像商業計劃書一樣做好產品立項(上海班)

2.圓桌會:
11月6日·IPD圓桌會:組織專題——從割裂走向協同(深圳班)
11月7日·IPD圓桌會:管好技術投資,構建技術斷裂點(深圳班)

3.訓戰班:
11月26-28日·IPD訓戰班:集成跨部門核心能力,成就爆品(深圳班)

(信息發布:企業培訓網  發布時間:2020-11-2 20:47:26)
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