近幾年，喬諾的專家們走訪、調研和服務了國內近百家細分領域的頭部企業，發現這些企業在產品研發方面普遍存在以下困境和挑戰：

命中率低，同質化競爭嚴重，價格戰。
需求不接客戶不給單子，接了需求發現客戶也不用。
好不容易做個爆款又供不上貨。
經常延期，目標成本難以達成，質量差。
技術開發轉化率低，產品需要往往有沒Ready。
有流程得不到執行，或不到位，“IPD”達不到預期效果。
……

這些問題背后的根因是什么？
如何真正有效解決和破解（而非頭痛醫頭、腳痛醫腳，治標不治本）？
有沒有一家成功的標桿企業可以學習借鑒？

2020年9月25-27日，來自4家企業的50多位核心高管帶著滿滿的求知欲和使命感，相聚在深圳中海凱驪酒店，參加了喬諾商學院舉辦的第22期IPD企業家訓戰班《集成跨部門核心能力，成就爆品》，共同探索“實現長期有效增長的產品領先之道”。
 
本期訓戰班的授課/輔導老師由平均20年以上H公司工作經驗，親歷了H公司IPD管理體系從無到有、從粗放到精細、從小IPD到大IPD、從0.9版到8.0版的變革推動者與實踐者——郝老師（H公司藍血十杰、原網絡解決方案副總裁）、馬老師（原無線產品線CDMA產品管理部部長、能源產品線產品管理部部長）和王老師（原歐洲無線Marketing部部長、IT產品線營銷質量部部長）等三位重量級專家擔綱，聚焦五大關鍵模塊展開分享、研討和點評：

1.    H公司為什么做IPD？IPD的核心理念如何深層次解讀？IPD除了流程還有什么？
2.   重量級團隊是什么？重量級團隊如何運作？
3.   產品路標規劃的價值是什么？如何能夠看得清？
4.   需求如何管才能傳遞不失真？Charter開發流程旨在回答哪些問題？
5.   什么是成功的產品上市？如何做到上市即上量？

喬諾首席專家郝老師在介紹IPD流程時講到：

在H公司，IPD執行流程既一樣，又不一樣。雖然是同一套框架，但是會根據不同的產業進行適配。如果不適配，就是一個“死”的IPD。IPD本身是靈活的，同樣的語言，不同的是工程師作業的方法。我們來學IPD，一定是學它的本質和背后邏輯，而不要被表象所迷惑，流程只是IPD中的一部分。

以下是企業家訓戰班現場實錄（受篇幅限制，僅做部分展示）

場景1：某企業在分享自己研討的重量級團隊設計時，老師的點評:

郝老師：一個企業引入IPD從0-1該怎么走？

華為走到現在是艘航空母艦，其他企業好像小帆船，如果憑現在所處的階段去復制航空母艦的做法，那一定會翻船，因此，只需要升級成導彈艇，來支撐下一步發展。同時，必須伴隨業務的問題，急用先行---比如產品交付里面臨什么挑戰？投資質量應該怎么做才能有比較大的緩解？要徹底解決，還需要很長一段時間。

希望大家在0-1轉型時，能夠踏踏實實地每一年解決一點問題，只有這樣自己才有信心，公司才有信心。

當然，0-1 轉型要根據實際情況選擇，比如是不是每塊業務都需要PDT機制？要先找到問題點，如果找不到，也許原來運作方式并沒有特別大的問題。

所以必須要解剖產品面臨什么壓力，再考慮要不要設置PDT，比如H公司云業務，叫全功能團隊，因為它和其他業務不一樣。

場景2：某企業在分享Charter時，他們認為某個關于安全的性能是客戶的痛點，于是學員與老師針對“到底什么是痛點”展開了激烈的討論。

馬老師：客戶對這個指標如果沒有期望值就沒有痛，如果是痛點，就一定會為此埋單；對于2B業務，最好的辦法就是讓客戶直接說出這是他的痛點，H公司認為偽痛點會造成巨大浪費，所以一定要客戶確認；如果是定制業務，那么可以直接跳過痛點的討論，因為客戶一定會直接把這個指標作為要求。

再給你們一些建議：你們對準的是車輛廠家這樣的大客戶，對安全性肯定會有規范，尤其是你們的這家客戶，一定會有企標，建議把這個性能變為客戶的企標，給競品設置門檻，甚至變成行標…(此處涉及企業商業信息故省略)

場景3：某企業問，什么才是上市成功？

王老師：不是開發布會才是上市成功，也不是產品開發GA就是上市成功，而是上市即上量，即使這不是唯一的標志，也是最重要的標志。

場景4：某企業分享自己研討的上市策略時，老師的點評:

王老師：你忽略了自己最強的競爭力——提供解決方案的能力，這是少數公司才有的能力，H公司最早也是賣設備，后來轉為賣解決方案，賣設備賺100萬，賣解決方案可以賺300萬。所以要清楚自己的競爭力是什么。

三位專家在現場觀點犀利，金句頻出：

1. 公司認為流程是給下屬用的，主管只需要審批。導致公司所有流程都在部門之下，而不是在業務之上。

2. 我們總是有很多時間重復犯錯，卻不愿意花時間將事情一次性做正確。

3. 沒有流程的組織，就缺少統一的語言；沒有組織匹配支撐的流程，就缺少靈魂。

4. 重量級團隊就好比戰區，戰區主戰，職能部門好比軍區，軍區要服務于戰區。

5. 創新的4個層次：基于底層原理的創新，基于技術的創新，基于客戶應用價值的創新，基于體驗的創新，越往下越難，但越往下對競爭對手的威脅越大。

6. 所有技術項目的重要性是不同的，在資源有限的情況下，不可能同時完成所有的項目；這就需要集中資源和預算來優先完成最重要、最關鍵的項目。

7. 研究價值轉移趨勢是市場洞察的關鍵，價值轉移趨勢的目的是發現紅海領域中的藍海市場。

8. 非主航道產品，利潤為王，配套提升主航道產品解決方案競爭力。

9. 產品競爭力的不僅僅是研發、設計出來的，更是規劃出來的。

10. 做需求管理，就類似釣魚的人提前去“打窩”——養魚，才能釣到更多的魚；把需求管起來，才能讓產品開發提高命中率。

11. 降價是最昂貴的市場營銷策略。

每一次學員分享，都是一次思想的碰撞，其他組的學員都可以向分享者進行提問，雖然是不同的業務，卻有著相同的語言，互相切磋，場面熱烈；專家老師不僅會對模板填寫的質量進行點評，也會深入地去探討一些業務問題，從不同視角為分享的企業出謀劃策，在場的學員都感受到了專家的真知灼見和深厚功力。
 
現場偶爾也會針對某一個問題爭論不休、刨根究底，就像一場辯論會，卻把整個訓戰帶入高潮。有時候我們認為自己懂了，實際上還沒有理解本質，我們需要這樣的交流和探討，才能有更深的認知，這就是成年人的學習方式，比只靠聽課或者看書更有用。

最后，讓我們來聽聽學員對本次訓戰班的評價吧：

很多公司都在學IPD，但是他們不知道自己只是在學形，沒有學到神，如果不知道它的邏輯、沒有學到實質，就會失之毫厘謬以千里。

我們公司在運作這套體系的過程中也遇到很多問題，今天聽到了老師介紹華為在運作過程中是如何解決的，華為既然采用這套體系獲得成功，我們回去之后也可以繼續按照這樣的方法推進我們公司的IPD，對我們體系的優化可以起到很大的作用。

很多培訓老師純講，學員能掌握的可能只有10%，但喬諾的課程安排是訓戰結合，增加了研討和演練，現在我們對重量級團隊的設置原理、機制建立、Charter開發、營銷策略等都有更深的認識，并且更細節更全面。——某醫療企業流程管理總監

喬諾IPD訓戰班致力于提供給企業一個高質量、高效率、高互動的變革學習平臺，讓企業快速掌握跨部門重量級團隊高效運作的精髓、產品未戰而先勝的規劃、需求＆立項管理和“上市即上量”的核心操作流程。如果您是一家有追求的企業，并致力于構建世界領先的產品管理體系，打造世界領先的產品研發能力，實現長期有效增長的產品領先之道，歡迎您來參加喬諾商學院的IPD企業家訓戰班。