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遠程直播訓練營:降低采購成本與供應商談判技巧

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

《降低采購成本供應商談判技巧》

(遠程直播授課 4天)

課程背景:

自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

課程收益:

   掌握降低采購成本的五大方法。

   學會如何編制采購成本的預算方法。

   學會如何分析供應商們的報價。

   提升采購談判效率的要素有哪些?

   如何正確把握庫存與采購的關系?

   如何實施民間招標運作?

課程所要解惑的疑點:

   本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別?

   采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來?

   編制采購預算,需要哪些參考數據?

   如何能在短時間內,向公司提交新物品的大概市場采購價位?

   如何說服其他部門,不要亂提采購要求?

   如何準確做好三種定價方法的成本分析?

   如何分析供應商的報價明細表?

   如何分析采購談判雙方的性格?

   如何制定采購談判的計劃或預案?

   采購方為弱勢怎么談判?

   原材料的庫存是多點好,還是少點好、

   如何衡量原材料庫存的多與少?

   零庫存管理的利與弊是什么?

   民間采購與政府采購的區別在哪里?

   綜合評標法是怎么評的?

   如何解決好采購招標過程中的三大挑戰?

主要適宜對象:

   高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

授課講師:

張仲豪老師:畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

張仲豪老師授課風格:富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強;采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具;課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

開營日期:(暫定)

2020 年4月

5

6

7

8

開營及第1堂

14:00 – 17:00

9

第2堂

14:00 – 17:00

10

第3堂

14:00 – 17:00

11

第4堂及結業

14:00 – 17:30

授課方式:遠程視頻直播

培訓費用:抗疫特價2500元/位,有效期至4月底。(線上正常價3500元/位。線下正常價4500元/位)

學員須知:

1. 學員進入該課程的直播間,需輸入密碼參與聽課。

2. 學員在手機或IPod上實時觀看視頻直播。

3. 整個直播過程中,講師將組織學員進行案例討論,以在線趣味測試的方式激發學員的好奇心,增強學習過程的互動樂趣。

4. 每次授課的內容可回放(當天有效),以便學員補漏沒有記錄的內容,或復習當天的內容。但回看時,雙方無法互動。

5. 學習完成后,訓練營將進行在線的學習考試。以檢測學員學習的參與度,同時幫助學員鞏固課程知識。考試可由單選、多選、問答多種類型題目組成。訓練營會將各次的考試成績匯總報于學員公司的HR。

6. 訓練營結束時,學員將在線填寫培訓評估表,以便于我們不斷改善各項工作。

7. 課程培訓結束后,學員需根據本職工作,在線撰寫本次課程的學習總結報告。訓練營將把此報告轉送學員單位的相關領導,供其參考。

8. 學員提交學習總結報告后,訓練營將頒發培訓結業證書。

9. 請在開課前,提前進入直播間,并熟悉各相關功能,以避免聽課時,不知所措。

10. 如欲回到當前頁面時,請點擊右上角,點擊“浮窗”。

課程大綱:

開營(第1天):14:00–14:30

活動內容

   講師介紹

   學員相互認識

   聽課的有關事項說明

   學員聽課準備的檢查(學員講義的打印)

   本訓練營的內容概要

   訓練營平臺各項功能的使用說明(小社群、在線討論、考試等)

第一堂(第1天) 14:30-17:00

核心要點

案例分享與討論

第一模塊:如何設定采購管理的績效目標?

   采購管理的KPI指標有哪些?

   采購管理有幾大類別?

   各種采購管理的目標差異。

   采購成本的學習曲線。

   采購實物與采購服務的順序區別。

   為什么采購成本越來越敏感?

   采購成本管理的方法有哪些?

   買入套期保值。

   賣出套期保值。

   如何做好采購供應商的管理?

   完整的采購管理體系。

   A公司的采購成本學習曲線。

   某公司的采購成本百分率。

   套期保值 。

   B公司的采購管理體系。

第二模塊:如何編制采購成本預算?

   公司財務預算的五大內容。

   費用預算的四套方法。

   如何控制運作性采購的固定預算?

   零基預算與增量預算。

   什么是概率預算?

   影響采購預算準確性的六大因素。

   公司如何設定采購預算的考核目標?

   什么是多品復合預算?

   如何獲取行情價格信息?

   網絡搜索的四大途徑。

   如何提高百度等搜索的效率?

   什么是垂直搜索。

   采購職場論壇。

   B to B 網站一覽表。

   綜合性B to B網站。

   有效利用價格預測的專業網站。

   某公司原材料的概率預算。

   C公司某材料的年度采購預算。

   C公司的多品復合預算

   微客網。

第三模塊:如何避免不必要的采購成本?

   采購的權力有多大?

   如何讓各部門配合?

   如何避免不必要的采購成本?

   如家經濟型酒店如何降價。

第二堂(第2天) 14:00-17:00

第四模塊:如何分析供應商的報價?

第一節:供應商們是如何定價?

   產品價格是怎樣定出來的?

   什么是行情定價法?

   什么是價值定價法?

   價值定價法如何定價?

   成本定價法如何定價?

   什么是邊際成本定價法?

   什么是變動成本與固定成本?

   什么是邊際貢獻?

   什么是目標收益定價法?

   目標收益定價法的采購啟發。

   企業類型不同對成本定價法的影響。

   生產廠家的四種供應鏈類型。

   四種供應鏈類型的定價。

   代工企業的成本定價法。

   代工企業成本定價法的采購要點。

   商貿型企業的定價特點。

   商貿型企業的定價。

   不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。

   商貿型商品的五大分類。

   商貿產品分類的采購啟發。

   物流企業的定價。

   星巴克的定價機理。

   D公司的邊際成本定價法。

   E公司的目標收益定價法。

   四種供應鏈廠家的定價。

   某公司的 “按生產時間分攤成本”。

   某經銷商的產品報價。

   某公司消耗性產品的報價分析案例。

   某公司資產性產品成本明細表。

第二節:如何分析供應商的報價?

   供應商的兩種報價形式。

   消耗性產品成本明細表。

   資產性產品成本明細表。

   資產型采購的三種形式。

   為什么我們租而不買?

   可租賃的領域。

   為什么要外包?

   服務性供應商如何報價?

第五模塊:影響采購談判效果的因素有哪些?

   各種談判的比較。

   立場性談判與利益性談判的比較。

   采購談判的KPI指標有哪些?

   采購談判的基本流程。

   哪些因素對我的談判能力影響較大?

   性格的四種類型。

   性格的組合特征。

   性格與職業。

   性格的匹配性。

   性格與談判。

   您最容易和最不容易相處的談判對手。

   四種談判對手的特點有哪些?

   如何克服自身的弱點?

   何為 “公平”?

   何為雙贏?

   什么是激情型?

   什么是控制型?

   什么分析型?

   什么和諧型?

   性格測試結果的分析。

第三堂(第3天) 14:00-17:00

第六模塊:如何制定談判的計劃?

   即興性談判與計劃性談判。

   制定談判計劃的七大步驟。

   第一步:雙方意向的明確。

   第二步:雙方差異的分析。

   第三步:各項分歧的重要性評分。

   第四步:設定各項分歧的談判目標。

   第五步:各談判目標的策略定性。

   第六步:談判方式的確定。

   第七步:小組成員的分工。

   某公司計算機采購案例。

   采購談判實戰演練。

第七模塊:如何實施有效的談判?

   開場開得如何?

   開場的目的是什么?

   開場的原則是什么?

   整個談判的掌控如何?

   哪種砍價方式更好?

   哪種談判形式容易出問題?

   如何做好電話談判?

   為什么我方會弱勢?

   我方為弱勢怎么談?

   什么是分階段蠶食?

   分階段蠶食的策略步驟。

   如何提升說服力?

   第三方的參考依據。

   如何提高談判時的溝通實效?

   注意溝通時的禁忌。

   我們會問問題嗎?

   問的目的是什么?

   如何問問題嗎?

   反駁對方的幾種方式?

   溝通的禁忌。

   對方忽悠我怎么談?

   如何挽回失誤(失口)?

   出現僵局怎么談?

   談判結束時怎么辦?

   如何與不同的對象談判?

   采購談判的‘降龍十九掌’

   某公司談判小組的開場。

   E公司分階段蠶食談判。

   聽的案例。

   試探計。

   聲東擊西計。

   強人所難計。

   換位思考計。

   巧立名目計。

   先輕后重計。

   檔箭牌計。

   順手牽羊計。

   激將計。

   限定選擇計。

   人情計。

   小圈密談計。

   奉送選擇權計。

   以靜制動計。

   車輪計。

   擠牙膏計。

   欲擒故縱計。

   告將計。

   紅臉與白臉。

第四堂(第4天) 14:00-17:00

第八模塊:如何管好庫存以降低采購成本?

第一節:庫存管理的挑戰是什么?

   適量庫存對采購的幫助。

   庫存過高的缺點有哪些?

   財務管理的三張表。

   占用大量資金的后果。

   企業老總對庫存管理的要求有哪些?

   衡量庫存是否積壓的指標有哪些?

   庫存周轉率的幾種算法.

   按照倉庫的數量計算.

   如何計算某單品在單庫的周轉率.

   如何計算公司總庫存的周轉率.

   造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?

   某公司的資產負債表(Balance Sheet).

   某公司的損益表(P&L).

   哪家公司會倒閉?

   F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.

   某公司某單品在單庫的周轉率.

   某公司總庫存的周轉率.

   G公司公司總庫存緩慢的因素.

   H公司JIT供應.

第二節:如何做好JIT供應管理?

   什么是JIT供應管理?

   JIT供應的三種類型

   JIT供應對雙方的利與弊.

   如何有效實施JIT供應方式?

第九模塊:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

   企業采購與政府采購的區別.

   政府采購的管理對象.

   政府采購的五種形式.

   什么叫“邀標”?

   什么情況下應該采用招投標?

   哪些采購可以搞招投標?

   不同采購的招標特點.

   如何實施邀請招投標?

   如何準備招標文件?

   評標方法有哪些?

   如何評定技術標?

   招投標方式的分類.

   暗標與明標的比較.

   招標的幾種形式.

   什么是串通投標罪?特征有哪些?

   如何破解參標者的‘不軌’?

   如何保持投標商的積極性?

   招標實踐中的幾個問題.

   投標保證金與履約保證金.

   J公司的<< 投標人須知 >>.

   K公司的綜合評標法.

   某公司的電子采購.

學員咨詢與結業(第4天) 17:00-17:30

活動內容

   講師對學員聽課期間所提問題的集中回答

   學員的學習總結報告的輔導

   填寫對本次訓練營的評估表

   頒發訓練營結業證書

   其他活動

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聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

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電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
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