歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設為首頁 |

銀行開門紅技巧提升特訓營:新形勢、新變化、新打法

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓講師李桂仙老師(>>點擊查看李桂仙老師詳細介紹)

課程背景:
開門紅是大量資金流涌入市場的時點,是銀行攬儲的關鍵時機,是各家行每年必打的一場重要戰役。面對金融行業日趨白熱化的競爭態勢、面對嚴峻的業績指標考核,你有搶占市場必勝的信心嗎?你有打敗競爭者的營銷策略嗎?你是否已經做足了準備面對即將到來的旺季?
開門紅項目的成功離不開領導的高度重視、自上而下的觀念一致、競爭對手的優劣勢分析、網點客群的精準定位、主打客群的需求分析和營銷策略、活動量的量化管理、KPI的考核追蹤……
銀行開門紅營銷必須與時俱進、開創新打法,才能在這場任務重、周期短、壓力大的開門紅戰役中創造佳績。董老師結合歷年來對銀行開門紅課程和項目的實操經驗,通過系統剖析、層層遞進、引入生動鮮活的案例,以理論化、體系化、實戰性的內容設計,為您打造一場專屬于“您”的特訓營。

課程收益:
● 挖掘潛能、激發斗志、群策群力、提振營銷團隊士氣
● 分析新形勢下銀行旺季營銷的新特點
● 分析旺季營銷的增量來源分析,提升客戶經理的客戶開發技巧和能力
● 針對存量客戶進行分群營銷、分群維護
● 針對增量客戶需求把脈,制定針對性的旺季營銷策劃方案
● 強化團隊協同營銷及崗位聯動,提振營銷團隊戰斗力

課程時間:2天,6小時/天 
課程特色:系統性、針對性、實戰性
課程對象:網點負責人、客戶經理、理財經理、大堂經理、柜員

課程大綱:
第一講:旺季動員篇
1. 市場競爭格局分析
2. 商業銀行的客戶需求
3. 商業銀行的業績來源
4. 商業銀行的核心競爭力
5. 旺季營銷的重要意義
6. 新形勢下的新打法

第二講:開門紅營銷策略
一、抓住旺季營銷中的機遇
1. 資金回籠的機遇
2. 家庭理財安排的機遇
4. 信息采集機遇
5. 親情營銷機遇
6. 品牌宣傳機遇
7. 節日營銷機遇
二、增量客戶獲取
1. 特色客群獲客
2. 廳堂策反客戶
3. 臨時提升客戶
4. 到期轉化客戶
5. 他行策反客戶
6. 活動營銷客戶
三、聚焦細分客群
1. 目標客群定位與需求
1)老年客群定位與新需求
2)女性客群定位與新需求
3)親子客群定位與新需求
4)商貿客群定位與新需求
5)代發客群定位與新需求
6)外出務工客群定位與新需求
2. 目標客戶群需求分析與調研
1)目標客戶群經營與生活路徑
2)目標客戶群經營與生活場景分析
3)目標客戶群特征總結
3. 目標客戶群活動經營策劃
1)體驗互動類經營策略
2)知識競賽類經營策略
3)公益收獲類經營策略
4)渠道共享類經營策略
5)聯盟類經營策略
6)個性化服務策略
7)批量化開發策略
8)親情維護營銷策略
四、客戶轉化策略
1. 客戶提升轉化
2. 客戶留存轉化
3. 產品客戶轉化
4. 業務聯動轉化
5. 策反客戶轉化
6. 客戶防流失策略
五、體驗營銷經營策劃
1. 五大專享活動策劃
2. 廳堂促銷活動組織
3. 優惠購活動策劃
4. 客戶權益活動策劃
六、開門紅主題營銷活動策劃
1. 雙十一瘋狂購物節活動策劃
2. 傳統風俗型:臘八節活動策劃
3. 春節需求型:小年夜活動策劃
4. 春節需求型:除夕夜活動策劃
5. 互動娛樂型:春節七天樂活動策劃
6. 春節需求型:元宵節活動策劃
7. 節日需求型:浪漫情人節活動策劃
8. 節日異業聯盟:二月二、龍抬頭活動策劃
9. 促銷沙龍型:優雅女人節活動策劃

第三講:營銷攻略
一、開門紅客戶營銷心理攻略
1. 面子心理
2. 攀比心理
3. 懶人心理
4. 從眾心理
二、產品組合營銷方法與技巧
1. 產品組合營銷
2. 探尋引導客戶需求——SPIN技巧
3. 產品銷售與話術提煉:把產品的特點轉化為客戶利益
4. 客戶異議處理技巧
5. 促成交易八法

【聯系咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

課程名稱:
 
企業名稱:*
 
聯系人:*
 
聯系電話:*
 
傳真號碼:
 
電子郵件:
 
 
內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
上海培訓
廣州培訓
深圳培訓
蘇州培訓
杭州培訓
成都培訓
青島培訓
廈門培訓
東莞培訓
武漢培訓
長沙培訓
最新培訓課程
年度培訓計劃
企業培訓年卡
企業培訓專題
爆品戰略
國際貿易
股權激勵
領導執行
戰略規劃
學習華為
項目管理
工業工程
產品經理
采購管理
生產計劃
供應管理
精益生產
現場管理
車間管理
倉儲管理
營銷創新
客戶服務
談判技巧
銷售技巧
微信營銷
電話營銷
網絡營銷
客戶管理
行政管理
招聘面試
勞動法規
薪酬管理
績效考核
培訓體系
團隊建設
內部培訓
檔案管理
內部控制
納稅籌劃
非財培訓
應收賬款
預算管理
成本管理
地產培訓
中層經理
商務禮儀
溝通技巧
班組管理
最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號
QQ在線咨詢
掃描添加微信咨詢
在線登記報名
男女三级做爰