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如何打造房地產行銷快速部隊?

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

透視房地產營銷特點,撩開快速行銷面紗!
面對中國房地產業的迅猛發展,大多數房地產商都對“有幾個王牌銷售員還不如有一支王牌銷售部隊”的觀點產生共識,而如何以全新的理念培訓人員?如何處理管理中出現的關鍵環節?如何打造高素質的行銷團隊等,已逐漸成為房地產管理者迫切需要解決的問題。本課程結合務實的實踐操作手法及經典成功銷售案例,解析整個銷售流程體系中的疑點難點及銷售人員培訓中的關鍵環節,幫助企業快速創建一支行銷快速反應部隊,從而達到攻無不克、戰無不勝的目的。

培訓時間:2天;12小時

學習對象:房地產企業總經理、副總經理;行銷總監、行銷經理及主管;房地產企業銷售人員。

學習目標:
·了解房地產行銷的指導思想
·掌握房地產行銷的十二項技巧
·掌握房地產行銷團隊的管理方法
·掌握行銷團隊的培訓技術及激勵技巧

主要內容:

第一講 房地產行銷人的兩個基本概念(上)
1.引言
2.絕對自信(一)
3.絕對自信(二)

第二講 房地產行銷人的兩個基本概念(中)
1.絕對自信(三)
2.絕對自信(四)

第三講 房地產行銷人的兩個基本概念(下)
1.無限潛力(一)
2.無限潛力(二)

第四講 房地產行銷指導思想(上)
1.三招學會指導思想
2.房地產行銷4P理論

第五講 房地產行銷指導思想(下)
1.4C營銷新觀念
2.可口可樂營銷新理論3A

第六講 房地產行銷十二項戰技之介紹篇(上)
1.引言 2.比較法

第七講 房地產行銷十二項戰技之介紹篇(下)
1.問題破解三分法 2.推理法

第八講 房地產行銷十二項戰技之價格篇
1.經濟效益法 2.故縱法

第九講 房地產行銷十二項戰技之技巧篇
1.障眼法 2.用間法
3.布哨法 4.計較法

第十講 房地產行銷十二項戰技之團隊篇
1.小兵團作戰法 2.大兵團作戰法

第十一講 房地產行銷經理人應具備的七大領導能力(上)
1.行為領導能力
2.專業領導能力
3.生活領導能力

第十二講 房地產行銷經理人應具備的七大領導能力(下)
1.關懷領導能力
2.協調領導能力
3.業績領導能力
4.觀念領導能力

【聯系咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
上海培訓
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