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商務演講:提升公眾表達影響力

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

培訓安排:2020年12月25日 廣州
培訓對象:企業和組織中的高級、中級和初級各類管理者,對上匯報、團隊激勵、會議發言、營銷推廣、招商訂貨、協調合作、活動慶典、競選競聘、媒體演講、教學培訓等各類公眾場合的演講。
培訓費用:1600元/人(含培訓費、資料費、會務服務費)

課程背景:
對上匯報、團隊激勵、會議發言、營銷推廣、招商訂貨、協調合作、活動慶典、競選競聘、媒體演講、教學培訓……千百年來,公眾演講一直是各類組織的管理者核心技能之一,幫助其完成思想傳播并獲得群體影響力。但是在演講過程中,你可能正面如下問題:
1. 心理差:缺乏演講意識、應付差事、上臺緊張……
2. 內容差:聽眾記不住你的內容、不相信你說的、不愿按你說的采取行動……
3. 表達差:演講無感染力、語言枯燥乏味、無法打動聽眾……
4. 控場差:聽眾溜號、不會和客戶互動、現場氣氛冷、無法應對聽眾提出的棘手問題……
5. 配合差:“讀PPT“、PPT沒有視覺沖擊力、不會利用場地和人員配合……

該如何跨越平庸的演講、避免膚淺的煽情,成為“公眾演講大師”?從希特勒、羅斯福、丘吉爾、馬丁路德金、奧巴馬,到喬布斯…這些最具溝通魅力的大師級人物,也是全世界最擅長擄獲人心的商業演講者,掌握著領導者公眾演講的核心密碼。他們不僅說服聽眾的腦,更是打動聽眾的心,或掌聲雷動、或群情激憤、或淚流滿面。

本課程通過分析大師們公眾演講中的要素密碼,將可以借鑒的技巧一一呈現,讓學員對公眾演講有一個全新的認識,同時搭建一個源于大師的管理者公眾演講模型,讓更多的演講者快速提升、超越自我。同時幫助學員成為有能力且負責的演講者和思考者。

課程收獲:
◇ 掌握管理者公眾演講基本知識和能力模型、
◇ 提升管理者公眾演講“心態力”
◇ 提升管理者公眾演講“思維力”
◇ 提升管理者公眾演講“表現力”
◇ 提升管理者公眾演講”控場力“
◇ 提升管理者公眾演講“輔助力“
◇ 領悟世界大師級領袖的公眾演講要素密碼

授課方式:
◇ 貫穿體驗式授課理念,確保培訓效果最大化。
◇ 講授體驗:講授環節加入感官體驗。如圖像、影音、結構模型、工具展示等。
◇ 案例體驗:通過案例給學員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。
◇ 演練體驗:通過演練給學員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK等。
◇ 游戲體驗:通過游戲給學員“代入性”體驗。
◇ 課后體驗:通過課后計劃給學員“持續性”體驗。

課程結構:管理者創造一場高效演講需要一個層層遞進的知行合一訓練過程, 效能演講™ 把這個過程分為五個層級,課程中我們將抽絲撥繭、為學員進行逐一進行能力疊加。

課程大綱:

一、解密公眾演講
1. 公眾演講定義和標準
◇ 管理者公眾演講的主要場景?
◇ 公眾演講的主要誤區?
◇ 公眾演講的學習方法?
◇ 一場成功的公眾演講的評判標準?
◇ 如何從零開設準備一場公眾演講?

2. 管理者公眾演講五大障礙
◇ 心理心態障礙
◇ 思路結構障礙
◇ 表達演繹障礙
◇ 互動控場障礙
◇ 輔助要素障礙

3. 管理者公眾演講五層能力(5P)
◇ “心”(Psychology)——心理心態能力
◇ “講”(Point)——內容思維能力
◇ “演”(Perform)——表達演繹能力
◇ “動”(Participate)——互動控場能力
◇ “場”(Place)——全場配合能力

【案例】公眾演講五大障礙實例
【演練】公眾演講能力評測、“百家講壇”主題

二、“氣吞山河”——管理者公眾演講的心態力
1. 公眾演講的積極心態
◇ 公眾演講的三級心態
◇ 公眾演講心態快速調整法

2. 公眾演講的化解緊張
◇ 演講緊張的三層原因
◇ 化解演講緊張的四類方法
◇ 四種放松訓練法
◇ 兩種增大把握法
◇ 兩種降低期望法
◇ 三種暴露練習法

【案例】TED演講案例、現場緊張實例展示
【工具】演講心態調整工具、演講緊張克服工具
【演練】心態調整練習、克服緊張練習

三、“行云流水”——管理者公眾演講的思維力
1. 公眾演講的內容和思路
◇ 帶領聽眾從A到B
◇ 公眾演講內容設計六步法

2. 第一步:定目標
◇ 公眾演講的三類目標
◇ 公眾演講目標的檢查方法
◇ 將目標翻譯給聽眾
◇ 核心目標的口號化

3. 第二步:析聽眾
◇ 典型客戶提取
◇ 客戶的立場和現狀分析
◇ 客戶的需求和驅動分析
◇ 客戶的疑慮和抗拒分析

4. 第三步:寫結構
◇ 公眾演講設計三要素
◇ 有點——六個考慮要素
◇ 有結構——七類嚴謹結構
◇ 有支撐——六類強力支撐

5. 第四步:加頭尾
◇ 公眾演講的開頭——三類高吸引力開頭
◇ 公眾演講的結尾——兩步高號召力結尾

6. 第五步:做提綱
◇ 四類演講提示方法
◇ 三類公眾演講提綱
◇ 公眾演講地圖制作方法

7. 第六步:口語化
◇ 口語化的兩大目的
◇ 如何把結構講得更清晰?
◇ 如何把內容講得更易懂?

8. 管理者常用公眾演講場景結構
◇ 場景一,向上匯報:展示成績,贏得支持。
◇ 場景二,團隊激勵:穿透任務,贏得人心。
◇ 場景三,會議發言:傳播觀點,擴大影響。
◇ 場景四,營銷推廣:推廣產品,贏得市場。
◇ 場景五,各類路演:展示優勢,贏得資源。
◇ 場景六,招商訂貨:獲取同盟,贏得訂單。
◇ 場景七,活動慶典:展示魅力,贏得贊美。
◇ 場景八,競選競聘:展示能力,贏得位置。
◇ 場景九,媒體發言:宣導理念,傳播品牌。

【案例】iPhone發布會演講內容分析、小販推銷演講內容分析
【工具】聽眾畫像板、公眾演講萬能路線圖
【演練】電梯演講、5分鐘演講路線圖設計

四、“震撼人心”——管理者公眾演講的表現力
1. 公眾演講的登臺演繹
◇ 打動聽眾的73855定律

2. 公眾演講登場、退場的方法
◇ 登場技巧
◇ 退場技巧

3. 公眾演講語言表達的六種武器
◇ 措辭——迅速接地氣
◇ 修辭——最深入淺出
◇ 故事——好糖衣炮彈
◇ 具象——講出畫面感
◇ 心理——講出心感覺
◇ 幽默——高級軟化劑

4. 公眾演講語音表達的六種武器
◇ 發音——立體三腔共鳴
◇ 吐字——清晰吐字歸音
◇ 輕重——強調的感染力
◇ 緩急——節奏的感染力
◇ 抑揚——語調的感染力
◇ 頓挫——留白的感染力

5. 公眾演講肢體表達的六種武器
◇ 身——演講中的身體姿勢
◇ 臉——演講中的面部表情
◇ 眼——演講中的眼神使用
◇ 手——演講中手勢的使用
◇ 步——演講中的步伐移動
◇ 穿——演講中的著裝配飾

6. 公眾演講動人表達速成法
◇ 表達練習的四個階段
◇ 表達練習最重要的條件

【案例】優秀路演表達分析、TED演講表達分析、戰前動員演講表達分析、最瘋狂的演講
【工具】表達練習黃金表
【演練】語言表達練習、語音表達練習、肢體表達練習

五、“全局在握”——管理者公眾演講的控場力
1. 公眾演講中的互動控場
◇ 演講互動控場的本質
◇ 演講的四級互動

2. 公眾演講客戶牽引技巧
◇ 演講聽眾牽引四步法
◇ 常見的三類聽眾牽引方式
◇ 演講——信息傳遞
◇ 觀察——察言觀色
◇ 分析——了解揣摩
◇ 調整——靈活變化

3. 公眾演講客戶帶動技巧
◇ 演講中的的三級帶動
◇ 動口——六種語言帶動技巧
◇ 動手——四種行為帶動技巧
◇ 動心——三種體驗帶動技巧
◇ 帶動過程中的聽眾激勵技巧

4. 公眾演講客戶問題應答技巧
◇ 演講問題回答四步法則
◇ 如何點明要點
◇ 如何設置緩沖
◇ 如何簡潔回答
◇ 如何向上扣題

5. 公眾演講教練式牽引技巧
◇ “蘇格拉底”法應用

6. 公眾演講突發事件應對技巧
◇ 口誤出錯的應對
◇ 緊張忘詞的應對
◇ 疑難問題的應對
◇ 遭遇專家的應對
◇ 遭遇調侃的應對
◇ 遭遇挑釁的應對
◇ 設備故障的應對

【案例】馬云演講互動分析、演唱會中的互動分析、新聞發布會互動分析
【工具】聽眾信息識別清單、問題回答流程表
【演練】現場四級互動練習、問題應答練習

六、“如虎添翼”——管理者公眾演講的輔助力
1. 公眾演講中的輔助要素
◇ PPT要素配合
◇ 環境要素配合
◇ 人員要素配合

2. 公眾演講中的PPT
◇ PPT在演講中的角色
◇ PPT講解五步法
◇ PPT聽眾視覺心理學
◇ 演講輔助PPT設計“五化”原則

3. 公眾演講中環境要素的配合
◇ 視覺環境——四個要素
◇ 聽覺環境——三個要素
◇ 感覺環境——三個要素

4. 公眾演講中人員要素的配合
◇ 主持者和演講者的配合
◇ 分享者和演講者的配合
◇ 帶動者和演講者的配合
◇ 保障者和演講者的配合

【案例】優秀路演PPT配合案例分析
【工具】結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
【演練】PPT優化和演講配合練習

七、管理者公眾演講實戰演練
1. 公眾演講設計和彩排
◇ 結合學員實際,各自確定演講主題
◇ 演講內容設計編寫
◇ 演講PPT設計制作
◇ 組內演講和點評

2. 實戰演講PK
◇ 分組上臺模擬演講

3. 點評提升
◇ 學員自評
◇ 學員交叉點評
◇ 講師點評和提升指導

4. 課后行動計劃
◇ 培訓落地方案
◇ 制定課后行動計劃

【案例】喬布斯、任正非、馬云、董明珠、俞敏洪等商業領袖演講案例分析。
奧巴馬、羅斯福、巴頓、丘吉爾、希特勒等政界領袖演講案例分析。

【工具】公眾演講要素全表、培訓落地計劃書

培訓講師劉澈老師,華為3G/4G全球路演策劃人
·16年全球商業演講和營銷推廣經驗
·華為3G/4G全球路演策劃人
·騰訊商業演講和路演常年特邀專家
·國家心理咨詢師、教育部特聘專家
·上海交大效能演講®研習社 創始人
·中移動等十余個演講和路演大賽導師
·商業案例實驗室/BC-lab創始人
·福布斯商業案例欄目主講人
·單產品線超百億營銷演講業績
曾任:
·華為全球營銷 高級營銷經理
·華為亞太地區 高級營銷經理
·華為北非地區 高級營銷經理
·華為西歐/東歐地區 營銷總監

成功案例:
◆ 劉澈老師擁有十六年全球跨行業高端商業演講和營銷推廣經驗,全球數百場高端大型商業演示和推廣經驗。曾在華為公司擔任8年全球營銷策劃、路演演講和推廣工作,服務于全球各片區,華為2G/3G/4G全球化的見證者和支撐者,深度參與華為全球拓展和布局,推動全球市場和品牌活動,曾主導和支撐華為全球范圍3G/4G項目100多個,創造了華為同時支撐全球項目最多記錄,完成全球商務推廣演講500余場,直接產生合同金額30多億美金。
◆ 劉澈老師幫助數百家500強、行業領袖企業、和知名學府完成演講人才梯隊的甄選和培養、路演和演講推廣體系的建設和優化。幫助騰訊、OPPO、埃森哲、萬科、碧桂園、聯想、華潤、招商銀行、中國平安、紅星美凱龍等500強企業輔導演講,數千個真實場景實戰一對一輔導、直接受眾超10萬人、覆蓋企業超300家。幫助國泰君安、鈴木、奧迪、九牧王、東方航空等十余家公司進行會議營銷策劃和輔導,設計營銷演講體系。營銷推廣,發布會策劃,完成業績數十億。

過往服務客戶:
【通信】華為、OPPO、天訊瑞達、同博科技、中國電信、中國移動、英國電信、法國電信、荷蘭皇家電信、中訊郵電設計院、邁普通信、凡谷通信、曉通網絡、東洲羅頓、樂通通信等…
【科技】騰訊、聯想、聯發科技、浪潮集團、大華技術、天威視訊、華勤通訊、美亞柏科、創維、名碩、華碩電腦、鼎芯科技、芯海芯片、微鹽傳媒……
【電子】松下、日立、中國電子集團、眾合科技、中天科技、高標電子科技、得利捷、建通測繪、順絡電子、上海儀電、泰豪集團、瑞晟微電子、索雷博光電(美)、荷貝克電源(德)、倍福自動化(德)、萬集科技、鑫森電子、天石測控……
【軟件】寶信軟件、新意科技、中航信、神州數碼、中國軟件集團……
【銀行】中國銀行、招商銀行、中國平安、中國人壽、中信銀行、民生銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國交通銀行、中國郵政銀行、中國農村信用社、中國農商銀行、江蘇銀行、中原銀行、遂寧銀行、漢口銀行、民泰銀行……
【金融】國泰君安證券、易方達基金、上海期貨交易所、珠海金融控股、安信證券、前海基金、弘育基金、中國新三板研究院、國聯證券、英大財險、上海資信、渤海證券、上海清算所、富瑞達融資……

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1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
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